Kuidas hinnastada stuudiot või ruumi tunni kaupa

1. Arvuta kulupõrand

Tunnihind peab katma selle, mis stuudio maksab sõltumata sellest, kas see on broneeritud või mitte. Võta aluseks tavaline kuu, mitte parim. Arvesta kõik, mis ruumi pärast kontolt lahkub:

• Üür, kõrvalkulud, elekter, küte ja internet
• Tehnika: ostuhind jagatud kuude arvuga, mis see vastu peab, pluss remont ja asendamine (kaablid, kõrvaklapid, lambid)
• Kindlustus, tarkvara, raamatupidamine ja pangakulud
• Koristus ja ruumi sättimine, olgu teed seda ise või maksad kellelegi
• Tööaeg, mida eraldi ei müüda: sõnumitele vastamine, sisse laskmine, üleandmine
• Kaardi- ja maksetasud, mis on tavaliselt protsent maksest ja kasvavad seega koos hinnaga

2. Jaga tundidega, mida sa päriselt müüd

Uute stuudiote kõige sagedasem viga on jagada kulud kõigi lahtiolekutundidega. Ükski ruum ei ole kogu aeg broneeritud. Täituvus on see osa lahtiolekuajast, mis on broneeritud, ja alguses on see sageli madal. Vali number, mida saad põhjendada oma broneeringute või päringutega, ja arvuta hind ka madalama täituvusega, et vaikne kuu sind põhja ei tõmbaks.

Nullpunkti tunnihind on kuu kulud jagatud tundidega, mida loodad müüa. Lisa peale soovitud kasum ja arvesta juurde maksetasu, sest see võetakse hinnast endast.

3. Näidisarvutus (välja mõeldud numbritega)

Need arvud on välja mõeldud meetodi näitamiseks, mitte juhiseks, palju stuudiod küsivad. Oletame, et ühe ruumiga stuudio kulud on kokku 2000 € kuus. See on avatud 10 tundi päevas, umbes 260 tundi kuus, ja omanik loodab neist müüa umbes 80 (ligikaudu 30 % täituvus).

Nullpunkt on 2000 € ÷ 80 = 25 € tunnis. Et teenida ka 1000 € kuus, on vaja 3000 € ÷ 80 = 37,50 € tunnis, enne maksetasusid. Ümardatult umbes 40 €. Kui müüa 60 tundi, katab sama 40 € ikka kulud (2400 €), aga kasum kahaneb paarisaja euroni. Kui arvutad mõlemad variandid, näed, kui palju ruumi sul on, enne kui vaikne kuu jääb kahjumisse.

4. Vaata turgu ja vormi hinnakiri

Kui kulupõrand on teada, vaata, mida klient muidu teeks: teine stuudio linnas, kodune salvestusnurk, kontorimaja nõupidamisruum. Sa ei pea olema kõige odavam, aga pead olema oma hinda väärt nende jaoks, keda soovid. Kui põrand on kõrgem, kui nad maksta on valmis, muuda kulusid või pakkumist, mitte ainult hinda.

Seejärel otsusta hinnakirja kuju:

• Tipptunnid ja vaiksed ajad: õhtud ja nädalavahetused täituvad tavaliselt esimesena. Küsi seal rohkem ja vaiksetel päevatundidel vähem, siis teenib ruum rohkem ja paindlikud kliendid ei lähe ära.
• Lühim broneering: 30-minutiline broneering nõuab sama palju sättimist kui pikk. Määra lühim pikkus (salvestamisel on tavaline tund või kaks) ja ajasamm, mis sobib sellega, kuidas inimesed broneerivad.
• Pool ja terve päev: soodsam plokihind nelja või kaheksa tunni eest premeerib pikki sessioone, mis tähendavad vähem vahetusi. Plokk peab alati olema odavam kui samad tunnid tunnihinnaga.
• Puhveraeg broneeringute vahel: aeg ruumi sättimiseks, mida sa ei müü. See vähendab müüdavaid tunde, nii et arvesta seda täituvuse juures.

5. Hinnasta lisateenused eraldi

Helitehnik, fotograaf, teine kaamera, järeltöötlus: neil on oma kulud ja kõik neid ei vaja. Kui need on ruumi hinna sees, tundub ruum kallis neile, kes vajavad ainult ruumi. Hinnasta tunni kaupa, kui kulu kasvab ajaga (inimene), ja broneeringu kaupa, kui ei kasva (tausta ülesseadmine), ning jälgi, kui palju sul samal ajal päriselt pakkuda on.

6. Paketid püsiklientidele

Püsikliendid väärivad madalamat hinda, sest nad täidavad kalendrit ilma turunduseta. Kaks levinud vormi: tunnipakett (näiteks kümme tundi ette makstud soodushinnaga, kehtib mõne kuu) ja kuupakett, kuhu on sisse arvestatud kindel arv tunde. Hinnasta mõlemad oma tunnihinnast lähtudes, hoia soodustus selgelt väiksem kui sinu kate ja määra kehtivusaeg, et ette makstud tunnid ei ripuks aastaid õhus. Täpsemalt räägib sellest juhend püsiklientide liikmeteks tegemise kohta.

7. Katseta ja kohenda

Hind on oletus, kuni inimesed selle hinnaga broneerivad. Vaata see üle kindla rütmiga, näiteks kord kvartalis:

• Vaata täituvust nädalapäeva ja kellaaja kaupa. Alati täis aegadel võib hind olla kõrgem, alati tühjadel on vaja madalamat hinda või teistsugust pakkumist.
• Loe kokku päringud, millest broneeringut ei tulnud, ja küsi võimalusel, miks.
• Muuda korraga üht asja ja anna sellele paar nädalat, et näha, mis mõju avaldas.
• Teata hinnatõusust ette ja pea kinni juba makstud broneeringutest, pakettidest ja kuupakettidest vana hinnaga.

Kuidas seda Ruumios teha

Igal ruumil on oma tunnihind, ajasamm, lühim ja pikim broneering ning puhveraeg enne ja pärast iga broneeringut, mille eest tasu ei võeta. Standard ja Pro paketis saad lisada tipptunnihinnad nädalapäeva ja kellaaja järgi ning plokihinnad, näiteks pool päeva või terve päev. Broneering maksab alati soodsama variandi ja arvel on iga osa eraldi. Broneerija näeb sama hinda broneerimisvormis enne maksmist.

Lisateenuseid (Standard ja Pro) hinnastatakse tunni või broneeringu kaupa, neid saab piirata sellega, kui palju sul samal ajal on, ja need lähevad arvele ka siis, kui ruumi katavad paketi tunnid. Pro lisab tunnipaketid, Standard ja Pro kuupaketid tundidega ruumi kaupa.

Aruanded (Standard ja Pro) näitavad broneeritud tunde, täituvust ruumi lahtiolekuajast, kaardimaksete tulu ning hõivatuimaid nädalapäevi ja kellaaegu, nii et näed, millised ajad kannavad kõrgemat hinda.

Küsimused